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必发彩票被黑,肖国华:技术型企业如何商业落地?
添加日期:2020-01-11 13:02:49     点击次数:3968
[摘要] 肖国华提醒创业者,创业不要总想着看别人在做什么,自己在此基础上只做个“微创新”,一定要想怎么做出真正的创新,因为微创新会被别人轻易赶超。以下为演讲节选,经i黑马编辑:今天我讲的主题是“技术型企业怎么样做商业落地”。我经常和朋友说,当年的肖国华如果今天跑来找我融资,可能我也很难下决心把钱投给他。我们这样的技术型企业,如果没有足够多的专利,尤其是国际专利,就无法成为一个非常大的企业。

必发彩票被黑,肖国华:技术型企业如何商业落地?

必发彩票被黑,创业家&i黑马讯(王妍) 12月15日,由创业黑马&黑马学院主办的2018黑马社群大会在京举行,安翰光电创始人肖国华出席并发表主题演讲。

肖国华提醒创业者,创业不要总想着看别人在做什么,自己在此基础上只做个“微创新”,一定要想怎么做出真正的创新,因为微创新会被别人轻易赶超。同时,他呼吁知识产权保护,“做创新,如果没有知识产权的保护,肯定做不起来”。

以下为演讲节选,经i黑马编辑:

今天我讲的主题是“技术型企业怎么样做商业落地”。我们是一家医疗行业的企业,已经做了9年,还算跑得比较快,因为这个周期太长了。在我们创业过程中,从融资开始,我们就说我们要做一个很牛的产品,大家的第一个问题就是为什么你能做出来,别人做不出来?

也就是说,要做一个什么样的产品,能让技术的独特性充分发挥,并且市场很大。当时我们选择做消化领域——吃喝拉撒都得经过消化;全世界结肠癌的死亡率能排到癌症的第二,在中国胃癌的发病率比结肠癌还要高,肺癌第一、胃癌第二、结肠癌第三。我们当时就想,做一个胶囊,它可以对全消化道进行诊断。我们也不是第一家,国外有人做,国内甚至有2-3家也在做。他们面对的其实是非常窄的应用。从技术本质上来说,我们和竞争对手完全不一样,我们能够把这个胶囊的位置信息和控制都做得很精准,当时还没有人能够做到。

在中国,肯定会有人仿制。如果你的技术难度足够高,护城河足够宽和深,别人就不可能轻易攻进你的城池。一开始做技术型企业,一定要想好这是不是一个蓝海。幸运的是我们当时想得很清楚,9年下来也的确做到了。

到目前为止,我们仍是全世界唯一销售这个产品的公司。过去我们的竞争对手都是很大的公司,因为我们做得很好,它们也基本不做了。国内有人在仿我们——创业的时候不要总想着去看别人在做什么,然后自己只是再做一个微创新;一定要想怎么做出真正的创新。微创新肯定面临着被别人轻易赶超,竞争也会比较激烈,要跳出来,看得更长远,5年、10年后会怎么样。

做技术型创业,从一开始就是掉进一个大坑,这是必然的。过去你可能在大公司里面做一件事,有很大的平台支持,但是出来创业,孤立无援,而且还要想你的预算是多少,能拿到多少钱。

过去两年人工智能大热,有的公司一上来就能拿到一亿美金,这种事对大部分人来说,可遇不可求,甚至想都不用想。现在我们已经融到D轮,过去其实做了很多事情。一开始所有人的路都很艰难,当你掉进一个坑,是靠你的团队相互支持走出来。把产品打磨好,对你未来的融资非常重要。我经常和朋友说,当年的肖国华如果今天跑来找我融资,可能我也很难下决心把钱投给他。

第一个产品是最宝贵的,要把有限的资源饱和地用到第一个产品上。只有这个做好了,后面才能做很多别的事,否则你的公司很可能就Over了。

饱和攻击是我们抓住的一个点。把城墙上的一个缺口打下来,才能说一只脚已经踏出这个坑,能爬上来了。往往这个时候公司开始进入一个安全期,接下来是怎么去做平台的扩张。

首先是这个技术能不能在产品平台上延伸。比如我们的第一个产品是做诊断的,胶囊里面有一个摄像头,通过无线的方式把所有的图像实时传送出来,给医生做诊断。第一个产品成功以后,一定是同样的技术能够在这个公司里做出更多的产品,比如我们下一个就是有治疗功能的产品。

一个公司做完了B轮、C轮融资,就会想着去做一个更大的平台。我们也是如此。国内市场已经做得很好,我们就想着怎么把这个技术带到海外去扩张。

我们到美国、欧洲去扩张,做的第一件事是确认有没有在国外做生意的资格,就是知识产权。律师会把所有的专利看一遍,你有没有侵权别人的专利。

我们知道国内至少有3-4家公司试图抄我们的idea,做类似的事,这在一个发达国家不可想象,因为即便你把它抄出来,推向市场时也有法律的障碍。只有这样的系统才能真正保护第一个吃螃蟹的人。这就是为什么在国际市场上,我们是唯一一家。竞争对手西门子不做了,因为它知道它的技术思路比不上我们,它又不能去抄——如果那样做,我们肯定会去告它,德国的法院也不会因为它是一个德国企业,就不来保护我们。

长远来看,知识产权保护是一定要做的。尤其是做创新,如果没有知识产权的保护,肯定做不起来。当你手上有很多技术专利时,你就有了很强的护城河,不用担心别人抄袭,同时还能够进攻别人。我们这样的技术型企业,如果没有足够多的专利,尤其是国际专利,就无法成为一个非常大的企业。

责任编辑:梁斌 SF055